Hledáte nové bydlení pro sebe a svoji rodinu? Ať už uvažujete o bytě ve starší zástavbě nebo v novostavbě, či plánujete bydlení přímo v rodinném domě, vyplatí se o ceně smlouvat. Pokud se zrovna nejedná o nemovitost, o kterou se zájemci přímo perou, máte šanci usmlouvat i deset a více procent z původní ceny. Jak na to?

Štěstí přeje připraveným

Zjistěte si o vysněné nemovitosti všechny potřebné informace. Vyplatí se vědět, jak dlouho už je nemovitost nabízena, s jakou historií ceny a jaké jsou největší překážky pro její prodej.
Podaří-li se vám zjistit, jak moc prodávající na prodej spěchá, máte téměř vyhráno – není nic snazšího než usmlouvat nižší cenu u bytu, jehož majitel potřebuje peníze rychle. K takovým případům dochází, když potřebuje splatit dluhy, stěhuje se do jiné nemovitosti a potřebuje peníze k hypotéce nebo pokud se rozvádějí manželé a chtějí vypořádat společné jmění.

Nabídněte platbu v hotovosti

Velmi účinným krokem je nabídnout platbu v hotovosti, ovšem za předpokladu snížení ceny. Nabídce peněz téměř obratem po podpisu smlouvu podlehne skoro každý prodávající, a to i ten, který na prodej nespěchá.

Najděte na nemovitosti chyby a chytře na ně upozorněte

Pokud najdete na nemovitosti nedostatky, které si vyžádají dodatečnou investici, máte trumf na své straně. Důležité totiž je, že byt nebo dům je nabízen za určitou cenu, ale tyto nedostatky nejsou v nabídce zmíněny. Prodávajícího tak překvapíte a bude se mu těžko argumentovat pro zachování původní ceny.

Najděte nedostatky v dané lokalitě a obraťte je ve vaši výhodu

Pokud ani daná lokalita neodpovídá popisu v nabídce nebo nesplňuje vaše představy, můžete to obrátit v argument pro snížení ceny bytu. Chybí vám školka, nebo MHD není v avizované vzdálenosti? Je v nabídce zamlčena informace o tom, že ve vedlejším bloku sídlí non stop otevřený bazar, kde se v noci dveře netrhnou? Zmiňte se o tom při vyjednávání.

Argumentujte okolními nemovitostmi

Je v dané lokalitě nabízena obdobná nemovitost za nižší cenu? Nebo se vám jiná nemovitost líbí víc? Zmiňte se o tom, uvidíte, jak prodávající zareaguje.

Hrajte trpělivou hru

Pokud o nemovitost stojíte a zároveň máte důvod se domnívat, že zájemců o byt nebo dům není mnoho, můžete zkusit osvědčenou hru – smlouvejte tak dlouho, dokud prodávající nepřistoupí na vaši nabídku. Neznamená to vést sáhodlouhé jednání, ale spíše spojit se ob den s prodávajícím a žádat slevu, o velmi malé částky. Pokud se vám podaří prodávajícího unavit, kývne na vaši nabídku.

Usmlouvejte slevu na provizi realitní kanceláře

Cenu nemovitosti můžete také snížit o část provize realitní kanceláře. Pokud je nemovitost nabízena dlouho a prodejce i realitní kancelář by ji rádi prodali, zkuste vyjednávat i s realitkou.
Při vyjednávání platí jedna zásada – pokud představuje nabízená nemovitost jedinečné spojení toho, co od bydlení očekáváte, postupujte obezřetně, s citem. Neriskujte příliš, ale zároveň se nevzdávejte naděje na slevu – vybalancovat tyto dvě polohy bývá při vyjednávání nejtěžší, ale vyplatí se.